計画シミュレーション見本帳

大人のお店も、やることは同じです。「いくらで売る」「1つ作るのにいくらかかる」「宣伝にいくら使う」を決めて、月ごとに「売れた金額」と「手元に残るお金」を並べます。1つの数字を変えると、全部の数字がつながって動くので、「宣伝を2倍にしたら、残るお金はどうなる？」をその場で試せます。

1/6まず「ゴール」と「ものさし」を決める

いつまでに、どうやって、いくら売るかを最初に書きます。そして大事なのが「ものさし」。同じジャンルで1位のお店が月にどれくらい売れているかを調べて、それを基準にしました。ゴールが夢物語ではなく、「実際にある数字」から逆算されていると分かるようにするためです。

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2/6今どうなってる？を「いいところ」と「足りないところ」に分ける

もう始まっている直近2か月の結果をとなりに置いて、いいところ（売れる動画の言い方が見つかった、動画を作りたい人が100人以上集まった）と、足りないところ（動画の本数が足りない）を分けて書きます。そして「お金をかけるべきことは2つ」に絞りました。①広告のお金を用意しておく、②動画の本数を増やす。

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3/6動かす「ダイヤル」を2つだけ決めて、3コースにする

自分で回せるものを2つだけ決めます。ここでは「広告のお金」と「動画を作ってもらう人の数」。ほかは全部そのまま。こうすると3コースの違いが「どれだけお金をかけるか」だけになって、比べやすくなります。

4/6半年と1年で「いくら残る？」を3コース並べる

売る場所ごとに、売上・広告費・そのほかの費用・もうけを、半年分と1年分で表にします。

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5/6お金は「何に消えている」のかを見せる

売上の裏側の数（何回買われたか、1回いくらか、動画は何本か）と、お金の使い道（材料、送料、お試し品、動画を作る人へのお礼、場所代）を並べます。「なんで残らないの？」の答えがここにあります。

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6/6売る場所ごとに分けて「おまけの売上」を見る

SNSで知った商品を、大手モールや自分のショップで買う人がたくさんいます。この「おまけの売上」を別の行に分けて書くと、モールや自社ショップは送料や場所代が安いので、売上100円のうち4割が残る。SNSの赤字を、ほかの場所の黒字で取り返す作戦だと分かります。

「前半は練習、後半が本番」と最初に言い切る

前半の目的は売上ではなく、「どの動画が売れるか」「お客さん1人につき広告いくらまでOKか」「動画は何本いるか」をハッキリさせること。そして期末に「続ける？やめる？」を数字で決められる状態にする、と一番上に書いています。

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商品の「強み」と「弱み」を数字で書く

大手モールでカテゴリ上位、レビューは数千件、値段は千円台。だから「つい買っちゃう値段」で「使っているところを動画で見せやすい」のが強み。弱みは、レビューで「高い」と書く人が一定数いること。クーポン（割引）を出せば売れるけど、割引した分だけ残るお金が減る。この「割引の問題」を一番大事なテーマにしました。

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固定のお金はゼロ。売れた分だけ払う仕組み

3コースで変えるのは広告のお金だけ。動画を作る費用や運営費は0円にして、動画を作る人へのお礼も、お手伝い会社へのお礼も「売上の○%」と、売れたときだけ払う形にしました。だから3コースの「100円のうち残る額」はほぼ同じで、違うのは「どれだけ大きくやるか」と「期末までにどれだけ試せるか」だけです。

1年の結果と、月ごとの表

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